Die Messe – multifunktionaler Partner

Messen haben von allen Marketinginstrumenten das mit Abstand breiteste Funktionsspektrum.

Sie dienen der Vorstellung neuer Produkte und Dienstleistungen, dem Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie der Positionierung des Gesamtunternehmens. Es werden Geschäfte vorbereitet und abschlossen, die Wettbewerbssituation analysiert sowie Partner oder Personal gesucht.

Die hohe Wertschätzung der Messen kommt in den Ausgaben der deutschen Aussteller für ihre Messebeteiligungen zum Ausdruck. Durchschnittlich fließen rund 40 % der Ausgaben für Business-to-Business Kommunikation in Messebeteiligungen.

Im Ø geben deutsche Aussteller innerhalb von zwei Jahren rund 350.000 Euro für Messebeteiligungen aus und bestreiten damit rund acht Beteiligungen im In- und Ausland.

Fast 60.000 deutsche Unternehmen sind als Aussteller im Business-to- Business-Segment tätig, davon gehören 55 % dem verarbeitenden Gewerbe an, gefolgt vom Dienstleistungssektor (24 %) und vom Handel (19 %).

 

Bei Ausstellern und Besuchern dominiert der Mittelstand.

So haben 37 % der Unternehmen einen Umsatz bis 2,5 Mio. Euro und weitere 39 % einen Umsatz von 2,5 bis 50 Mio. Euro. 21 % der Besucher in Deutschland kommen aus Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitern, darunter oftmals die Top-Entscheider großer Weltkonzerne.

79 % der Fachbesucher kommen aus Betrieben mit weniger als 1.000 Beschäftigten, 54 % aus Unternehmen mit weniger als 100 Beschäftigten. Der Anteil der Entscheider an allen Besuchern liegt bei rund 60 %.

Darüber hinaus hat eine Studie des AUMA ergeben, dass über 85 % der Entscheider in der deutschen Wirtschaft Messen besuchen. Aus Sicht dieser Entscheider gehören Messen zu den wichtigsten Instrumenten im Einkaufs- und Beschaffungsprozess.

Damit Sie die vielfältigen Vorteile nationaler Messen Ihrer Branche nicht versäumen, steht Ihnen der neue MesseMediaGuide 2012 zum Download bereit.

Wir wünschen viel Erfolg beim Einsatz Ihrer geplanten Marketingaktivitäten.

Artikel: Tina Brem